Pour débuter le mentorat, vous ferez la connaissance de votre coach. Il vous fera le point sur les objectifs et les différents modules avant de finir sur la nécessité de mener la vie que vous méritez.

Dans cette section, nous allons définir toutes les démarches pour créer son entreprise et pour devenir closer indépendant.

– Les démarches administratives du statut auto-entrepreneur

– Création de votre statut auto-entrepreneur

– Le guide complet

Lors de cette séquence, nous allons découvrir:

– Les différents secteurs du closing qui recrutent

– Comment trouver vos partenaires

– Le système de rémunération du closer

Nous allons découvrir ensemble les différents prérequis nécessaires pour se préparer au monde du closing et à sa bonne compréhension.

Comprendre l’importance de l’état d’esprit et de son environnement.

– L’attitude

– L’environnement

– L’écoute active

– Débit & tonalité

– Oublier la vente et la commission

Dans cette section, nous définirons l’état d’esprit d’un closer. C’est un ensemble de valeurs clairement identifiables qui vous aidera à vous positionner en tant que leader :

– L’état d’esprit du closer

– La pensée positive

– L’alignement

– La zone de confort

– Le syndrome de l’imposteur

– La vision du coach sur le closing

– L’envie de faire VS le passage à l’action

– Tutoiement ou Vouvoiement

– Le but d’un appel

– Moment de lecture

Nous allons découvrir ensemble les différents types de clients.

Il est essentiel de bien connaître chacune de ses typologies et de leurs psychologies d’achats puisqu’elles diffèrent des uns des autres.

Qu’est-ce que le leadership et comment l’incarner ?

Nous allons aborder ce sujet afin que vous puissiez être le professionnel dont la personne a besoin. Vous vous devez d’être une « lumière » pour votre client.

Vous êtes SA solution, et nous allons voir comment vous pouvez incarner parfaitement ce leadership afin de contrôler et maitriser l’appel de vente.

– Expert de son domaine

– Gage de professionnalisme

– Comment transmettre le leadership et dans quel cas ?

– Perdre le leadership

– Leader n’est pas monopoliser

– Histoire vraie

Lors de cette séquence de mentorat, nous allons découvrir qu’un prospect préqualifié est un client potentiel qui répond à des critères prédéterminés et que cette étape est primordiale dans le processus de closing.

– L’importance de la pré-qualification

– Les différents process

– Le process du coach

– Exemple 1 de pré-qualification

– Exemple 2 de pré-qualification

– Exemple 3 de pré-qualification

– Exemple 4 de pré-qualification

Lors de cette séquence, nous prendrons connaissance des outils et des méthodes opérationnelles qui nous permettront de créer un environnement propice au closing.

– Les bonnes pratiques

– Trame de script

– Les 5 questions fondamentales

– Sheet RDV client

– Étude de cas 1

– Étude de cas 2

– Étude de cas 3

– Enregistrements sessions stratégiques

L’un des points-clés, l’anticipation et le traitement des objections.

Nous allons apprendre à analyser les phases d’objections, leurs raisons et comment les retourner à notre avantage.

– Le principe d’une objection

– Les objections les plus courantes

– Les difficultés

Nous verrons dans cette section, l’acte de vente et le processus de finalisation du closing

– Acte de vente

– Le process de finalisation

– Prendre le règlement

Dans cette section, nous vous donnerons toutes les pièces pour construire de solides habitudes de suivi client.

– Définition d’un follow up

– L’importance du suivi client

– Le process de suivi client à mettre en place

Pour mener à bien le processus de closing, vous aurez besoin de certains logiciels que nous vous présenterons dans cette section:

– Whatsapp Business

– Zervant

– Ringover

– Close IO

– Botim

– ON/OFF

Mon témoignage personnel et celui de certains de mes apprenants qui ont fini la formation et sont épanouis dans leur nouvelle aventure de closeurs/euses.

Pour terminer, vous aurez droit à un bonus.

Allez jusqu’au bout de ce mentorat pour devenir closer et vous serez agréablement surpris.